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销售心理学:真正厉害的销售人员,大都有这三种能力,你有吗?

销售心理学:真正厉害的销售人员,大都有这三种能力,你有吗?

时间:2019-08-19

销售这个工作最不挑人,但是最挑战人。

能够坚持下去,并且善于学习和总结的人,成长也快,最后成为销售高手是迟早的事。

反观销售高手,他们大都有以下三种能力,你有吗?

一、洞察力--一眼看穿事情本质的能力

作为销售,面对各种各样的客户,总是会接收到客户各种各样的反馈,这些有些是真实的,有些是客户故意放的烟雾弹。

销售高手见过太多的客户,可谓阅人无数,一定会有一眼看穿客户真实想法的能力,结合销售技巧,把话说到客户心坎里

二、执行力--说到做到的能力

你给客户承诺过或者答应过什么事,就要实打实的做到,不能放客户鸽子。真正厉害的销售人员,很注重这一点,因为他们知道信用在客户心中的地位和重要性。

真正能做到对客户言出必行的人,对自己肯定也是有严格要求的人,这样的人的口碑肯定也不会差到哪去。

三、影响力--影响他人的能力

一个人能够影响到别人,肯定有过人之处,这不仅是个人能力问题,更是个人魅力问题。很多客户愿意和这个销售做生意,就是因为这个销售人员深深地影响到了自己。

这个销售人员或者有独特的人格魅力,或者有善解人意的本事,或者是个开心果,成功都是细节累积起来的

所以销售行业常有一句话,销售攻心,搞定客户的心里才能搞定客户的钱包。

这三种能力彼此相辅相成,真正厉害的销售人员都具备这三种能力,是因为他们深知人与人彼此是相互影响,他们懂得管中窥豹,可以一叶知秋,重视自己的信誉,看懂社会的趋势,并将其融入到这股潮流中,成就别人的同时,也成就了自己,这是真正厉害的销售人员的成功之根本。

作者:柳银涛

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